Cold calls : techniques et bonnes pratiques pour améliorer la prospection commerciale
On croit souvent que les cold calls relèvent d’un autre âge, un peu comme les fax ou les clés USB oubliées au fond d’un tiroir....
Cold calling : méthodes et outils pour réussir vos appels commerciaux
Le cold calling, c’est un peu comme sonner à une porte sans savoir si quelqu’un vous attend derrière. Certains vous ouvrent avec le sourire, d’autres...
ReCom est-elle l’une des meilleures agences de prospection btob ? Notre analyse comparative
Vous recherchez une agence capable d’optimiser vos campagnes de prospection BtoB ? Ce comparatif examine 10 solutions reconnues, avec leurs avantages, limites et positionnement tarifaire. Visitée...
Cold call : techniques et bonnes pratiques pour convertir davantage de prospects
Le cold call a mauvaise réputation. Pour beaucoup, il évoque encore le télévendeur trop pressé, le discours appris par cœur et le prospect qui trouve...
Plan de charge excel : comment gérer vos ressources et vos projets efficacement
Gérer une équipe, des projets et des délais serrés sans perdre le fil, c’est un peu comme essayer de faire tenir trois valises dans le...
Lead in CRM : 7 scénarios concrets pour comprendre enfin la différence entre lead et opportunity
La frontière entre lead et opportunity dans un CRM semble parfois floue, même pour des équipes commerciales expérimentées. Or, cette distinction conditionne directement la qualité...
Milestones in project management : comment les utiliser pour piloter vos projets
Imaginez un long trajet en voiture sans panneaux de signalisation, sans GPS, et avec juste une vague intuition du bon chemin. Vous finiriez peut-être par...
Les erreurs cachées qui faussent votre classement des CRM HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Zoho et Sellsy
Les décideurs B2B qui comparent HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive, Zoho CRM ou Sellsy partent souvent d’un “classement des CRM” trouvé sur Google. Problème...
Annuler un devis signé : droits, délais et démarches
Signer un devis, c’est un peu comme appuyer sur “confirmer la commande” après trois heures passées à comparer des options : sur le moment, on...
Ebit meaning : définition et utilisation en entreprise
Dans le jargon financier, certains sigles ont le chic pour faire lever les yeux au ciel. EBIT en fait partie. Trois lettres, un air un...